隨著行業(yè)的縱深發(fā)展，國家宏觀調(diào)控的持續(xù)發(fā)力，房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化。在傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)成熟飽和、商業(yè)地產(chǎn)競爭加劇的形勢下，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)行業(yè)的一支，越來越受到市場的重視。然而，面對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)林林總總的項目，無論是科技園區(qū)、園區(qū)還是、總部基地，其背后所隱藏的開發(fā)速度和長周期挑戰(zhàn)、失敗園區(qū)的教訓(xùn)等潛在隱憂，均超乎想象。因此，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)特點及其成功運營的關(guān)鍵因素值得我們?nèi)パ芯俊１疚膶χa(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營商聯(lián)東集團進行經(jīng)驗研究。

    作為中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的先行者，聯(lián)東集團自2003年涉足地產(chǎn)業(yè)，已成功布局環(huán)渤海、長三角、東北工業(yè)基地三大經(jīng)濟圈層區(qū)域中心，成為國內(nèi)開發(fā)規(guī)模最大、產(chǎn)品系列最全、園區(qū)入駐企業(yè)最多的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營商之一。 聯(lián)東集團開創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的“聚合U模式”，構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)價值鏈一體化平臺，通過總部商務(wù)、科技研發(fā)、生產(chǎn)制造及配套服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)與建設(shè)，形成了業(yè)態(tài)、功能和資源的聚合，實現(xiàn)了第二、三產(chǎn)業(yè)的匹配和互動，成為區(qū)域經(jīng)濟的新引擎。其運營經(jīng)驗包含如下幾個方面：
 

    一、布局。布局在三大城市群的大中城市，選址于城市副中心、高新區(qū)、開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)，依托原有區(qū)域布局打造產(chǎn)業(yè)綜合體或總部基地

    聯(lián)東U谷主要布局3大城市群、25個主要城市，各類園區(qū)項目44個。

    三、產(chǎn)業(yè)定位。依托城市原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，精準(zhǔn)定位產(chǎn)業(yè)方向及產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，著重于產(chǎn)業(yè)鏈兩端研發(fā)、營銷高附加值環(huán)節(jié)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈兩端“U模式”

    聯(lián)東集團結(jié)合當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)規(guī)劃及區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)特點發(fā)展區(qū)域支柱產(chǎn)業(yè)，聚合上下游產(chǎn)業(yè)集群。在產(chǎn)業(yè)鏈選擇上，聯(lián)東集團重點發(fā)展處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)和下游的營銷環(huán)節(jié)，實現(xiàn)二三產(chǎn)業(yè)的互動，增加產(chǎn)業(yè)附加值。

    四、平臺。搭建合作平臺，與政府合作開發(fā)享受優(yōu)惠政策，與企業(yè)合作統(tǒng)籌客戶資源

    政企聯(lián)合開發(fā)，政府提供土地及相應(yīng)優(yōu)惠政策，聯(lián)東開發(fā)建設(shè)、招商管理。聯(lián)東產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)采取政企合作開發(fā)模式，通過與政府協(xié)議拿地的方式獲取工業(yè)用地，然后進行配套建設(shè)，并為其解決招商難題，引進人才、產(chǎn)業(yè)等資源，提升政府持續(xù)稅收。

    統(tǒng)籌全國及海外資源平臺，共享全國客戶資源，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)招商。聯(lián)東集團在全國擁有300多名招商人員，已與50多家機構(gòu)達成合作。

    搭建服務(wù)平臺，為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化物業(yè)服務(wù)、特色化增值服務(wù)和個性化服務(wù)。聯(lián)東的運營團隊建設(shè)了10大運營平臺，可以為客戶提供政策扶持、人力資源、金融服務(wù)、會展、貿(mào)易、物流、統(tǒng)采統(tǒng)購、法律咨詢等增值服務(wù)及個性服務(wù)。