第一章項(xiàng)目總體策劃
1、市場分析
項(xiàng)目背景分析：
A、項(xiàng)目宏觀背景：
●項(xiàng)目時(shí)代背景：中國政府實(shí)施西部大開發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)略
●項(xiàng)目區(qū)位背景：產(chǎn)業(yè)別墅位于西安XX科技產(chǎn)業(yè)園，屬產(chǎn)業(yè)園中的北示范區(qū)。
XX科技產(chǎn)業(yè)園是國家級開發(fā)區(qū)——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分，是西安市西部開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施過程中的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一，建成后將成為中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地。
B、項(xiàng)目立項(xiàng)背景：
●西安是西部大開發(fā)的橋頭堡，高新技術(shù)開發(fā)區(qū)XX科技產(chǎn)業(yè)園是城市動(dòng)力型地產(chǎn)的集中板塊，產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示范性地產(chǎn)項(xiàng)目，是新型辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。
●市場需求：
產(chǎn)業(yè)別墅的誕生源于市場對傳統(tǒng)專業(yè)寫字樓的種種非人性化因素的揚(yáng)棄，對全新商務(wù)辦公理念和方式的需求。
2、市場概況分析：
A、市場概況：
●國外高檔辦公產(chǎn)品形態(tài)豐富，其中商務(wù)別墅類產(chǎn)品在配套及人性化設(shè)計(jì)上有一定經(jīng)驗(yàn)積累，此類產(chǎn)品被稱為“office park”或“villa park”等。
●國內(nèi)高檔辦公用房需求日趨增長。開發(fā)能滿足最新一代辦公客戶要求的人性化、生態(tài)化的寫字樓已迫在眉睫。
●西安市場及西北地區(qū)尚無辦公用別墅產(chǎn)品面市。
●北京、廣州、重慶、西安等地，已有企業(yè)開始搬進(jìn)別墅辦公，但這些別墅建設(shè)時(shí)定位于居住，缺乏辦公所須的商務(wù)環(huán)境。
●在全國范圍內(nèi)看，產(chǎn)業(yè)別墅仍為高端稀缺產(chǎn)品。僅北京有可比性項(xiàng)目剛剛面市。
森根國際：位于北京北苑地區(qū)，是北京第一家具有TOWNHOUSE風(fēng)格的寫字樓。項(xiàng)目分為四期，一期商務(wù)區(qū)具有濃郁的德國使館風(fēng)格，為三棟矮層德式風(fēng)格寫字樓。1＃樓地上地下各1500M2，層高5.5米；2、3＃寫字樓獨(dú)立分為六個(gè)單元，2＃樓每單元約800M2，使用率為88%；3＃樓每單元約600M2，使用率為96%。項(xiàng)目車位、寬帶上網(wǎng)等方面配套較完善。售價(jià)10000元/ M2，與北京一般高檔高層寫字樓售價(jià)差別不大。
B、西安寫字樓市場簡析：
●西安市高檔寫字樓集中在高新西區(qū)、南二環(huán)沿線和城內(nèi)。
●高新西區(qū)是高檔次寫字樓集中地，此區(qū)域?qū)懽謽且愿邔訛橹鳎嘁灾悄芑⒏呖萍嫉确?wù)配套吸引客戶，其平均價(jià)格多在6000元/左右。
●南二環(huán)寫字樓多為新建項(xiàng)目。市場分為“商住”形式的寫字樓和純商務(wù)寫字樓兩種，其平均價(jià)格在5000元/左右。市場銷售較好。
●城內(nèi)的寫字樓以北大街、和平門和新城廣場為主。此區(qū)的寫字樓最大特點(diǎn)是各種商業(yè)配套成熟而豐富，但商務(wù)辦公配套及相關(guān)支撐行業(yè)缺乏，平均價(jià)格在6000元/，市場銷售情況不好。
●目前西安市的高檔寫字樓普遍追求科技化、商務(wù)氛圍，但對于辦公環(huán)境的人性化、生態(tài)化始終沒有突破。
二、項(xiàng)目分析
A、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品類型：
產(chǎn)業(yè)別墅是一種升級型且具有填補(bǔ)市場空白功能的產(chǎn)品，其建筑形態(tài)是別墅，而實(shí)用功能是商務(wù)辦公。
B、產(chǎn)品差異化分析：
產(chǎn)業(yè)別墅既需要體現(xiàn)居住型別墅高貴、人性化、園林化的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又須具備比傳統(tǒng)寫字樓更高檔次的商務(wù)配套。
●傳統(tǒng)寫字樓的缺點(diǎn)：
a、長時(shí)間等電梯，公共交通不好，影響工作效率；
b、辦公室不自然通風(fēng)，自然采光差，造成資源浪費(fèi)，不利于身體健康；
c、有效層高低，造成空間狹小擁擠的感覺；
d、員工沒有休息間或休息間條件差；
e、停車位秩序差；
d、辦公區(qū)附近很少有令人賞心悅目的景觀；
f、工作空間死板、缺乏活力，缺少人與自然的對話、缺少人性化、缺少人本關(guān)懷，直接影響工作者的熱情、遏止人的創(chuàng)造欲望和創(chuàng)新精神。
●產(chǎn)業(yè)別墅有別于傳統(tǒng)寫字樓的優(yōu)點(diǎn)：
a、優(yōu)秀的園區(qū)生態(tài)氛圍；
b、建筑風(fēng)格獨(dú)具個(gè)性；
c、有良好的自然通風(fēng)和光照，有自由、富有變化的、靈活個(gè)性的生活空間；
d、更完善的商務(wù)辦公硬件配套和軟件配套；
e、更舒適高檔的休閑會(huì)談場所；
f、體現(xiàn)的是一種非常尊貴與人性化的高級辦公狀態(tài)，能更大程度的激發(fā)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造欲望。
2、產(chǎn)品USP提煉：
專案宏觀背景賣點(diǎn)：
科技產(chǎn)業(yè)園主要優(yōu)勢分析
●政策優(yōu)勢
整體規(guī)劃優(yōu)勢：西部大開發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)略背景下，XX園作為國家級開發(fā)區(qū)——西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分，將建成中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地；西安市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目支持政策以及西安市的南移亦將使產(chǎn)業(yè)園受益非淺。
稅收優(yōu)惠措施、土地優(yōu)惠政策、園區(qū)財(cái)政扶持
提供融資擔(dān)保：對易于形成產(chǎn)業(yè)效應(yīng)、建設(shè)期短的企業(yè)，如果由于目前資金短缺影響建設(shè)速度的，由產(chǎn)業(yè)區(qū)提供相關(guān)擔(dān)保，向商業(yè)銀行申請貸款。
提供企業(yè)援助：對能迅速形成產(chǎn)業(yè)形象的項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)區(qū)可以政府形式無償資助一部分資金，以支持企業(yè)發(fā)展。另產(chǎn)業(yè)區(qū)針對一些有市場、發(fā)展前景看好、收益較高的項(xiàng)目進(jìn)行直接投資，注入相應(yīng)的資金，支持企業(yè)搞好建設(shè)。
●服務(wù)及配套優(yōu)勢
“一站通”辦公：產(chǎn)業(yè)區(qū)將對入?yún)^(qū)企業(yè)的審批、注冊、登記、立項(xiàng)等一系列手續(xù)實(shí)行“一站式”辦公流程，以簡化企業(yè)入?yún)^(qū)程序、提高辦事效率，為企業(yè)尤其是外來企業(yè)提供最大的便利。
高質(zhì)量人居配套：180萬平方米的超大規(guī)模國際化社區(qū)《紫薇田園都市》，規(guī)模居西北地區(qū)之首，營造完美人居環(huán)境，完全滿足社區(qū)生活居住需要。
完善市政設(shè)施：產(chǎn)業(yè)區(qū)為入?yún)^(qū)企業(yè)設(shè)置金融、電訊、電信、通訊、郵政、教育及公交等全套機(jī)構(gòu)，提供便利高效的市政服務(wù)。
功能區(qū)域規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)除依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)類型劃分相應(yīng)的園區(qū)外，還規(guī)劃建設(shè)有住宅、賓館、公寓、管理中心、商貿(mào)中心、會(huì)展中心、圖書中心、藝術(shù)中心及大學(xué)、國際中學(xué)、“雙語制”小學(xué)、幼兒園等設(shè)施，滿足入?yún)^(qū)企業(yè)全方位的功能需求。
●經(jīng)營理念優(yōu)勢
高起點(diǎn)：XX科技產(chǎn)業(yè)園的整體運(yùn)營招商由國有大型企業(yè)擔(dān)綱，具有雄厚的政府背景和強(qiáng)勁的綜合實(shí)力。作為國家和地區(qū)政府關(guān)注的重點(diǎn)項(xiàng)目，XX園所蘊(yùn)涵的潛力與前景成為入駐企業(yè)的信心保證。
長遠(yuǎn)眼光：產(chǎn)業(yè)區(qū)運(yùn)做伊始即著眼于國際市場，充分考慮從各個(gè)環(huán)節(jié)與國際接軌，為海內(nèi)外企業(yè)入駐提供了得天獨(dú)厚的條件。園區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。從整體上考慮園區(qū)建設(shè)方案，區(qū)域功能合理，體現(xiàn)人性化理念。
城市經(jīng)營：XX園的開發(fā)商已經(jīng)跳出傳統(tǒng)消費(fèi)型地產(chǎn)開發(fā)商的范疇，上升至城市運(yùn)營商的高度。籍由產(chǎn)業(yè)別墅及XX園這一動(dòng)力型地產(chǎn)典型代表的開發(fā)與運(yùn)作對整個(gè)西安市及西部中國產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
品牌經(jīng)營：品牌是產(chǎn)品對于各類型客戶最直觀和具有吸引力的整體感受。高科集團(tuán)、新西部與紫薇地產(chǎn)長期形成的品牌觀深植于XX產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營中，開發(fā)商具備的品牌感召力與品牌承諾進(jìn)一步確立了市場的投資信心。
B、產(chǎn)品本體賣點(diǎn)
●產(chǎn)業(yè)別墅是城市動(dòng)力型地產(chǎn)，是城市建設(shè)的核心推進(jìn)劑；
●產(chǎn)業(yè)別墅是XX科技產(chǎn)業(yè)園的示范性項(xiàng)目，是西安、西部甚至全國地產(chǎn)開發(fā)的范例；
●產(chǎn)業(yè)別墅是對傳統(tǒng)辦公模式的一場革命，開創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念，是辦公物業(yè)的最高形態(tài)——國際新人文商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE的真正體現(xiàn)，；
●領(lǐng)先傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的商務(wù)服務(wù)及硬件設(shè)施配套；
●更高檔次的休閑會(huì)所，前所未有的工作享受。
●激發(fā)創(chuàng)造力的辦公空間。
3、項(xiàng)目SWOT分析
A、項(xiàng)目優(yōu)勢：
●國內(nèi)領(lǐng)先商務(wù)物業(yè)模式，填補(bǔ)了市場空白。
●具有西部大開發(fā)的背景。
●開發(fā)商實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。
B、項(xiàng)目機(jī)會(huì)：
●首創(chuàng)動(dòng)力型地產(chǎn)引爆市場。
●作為XX園的示范部分，可借助XX園和高新開發(fā)區(qū)進(jìn)行市場推廣。
●市場對人性化、生態(tài)化辦公模式的需求。
C、項(xiàng)目劣勢：
●整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策環(huán)境、投資氛圍及相應(yīng)配套較差，對外埠和國外企業(yè)進(jìn)駐造成障礙。
●單體項(xiàng)目建筑面積大，每棟別墅面積約在1400—2600之間，總房款很高，非普通企業(yè)所能承受。
●項(xiàng)目形態(tài)新穎，市場認(rèn)知度低。
D、項(xiàng)目威脅：
●總房款很高，所以銷售難度大，非一般銷售手段能達(dá)到目的。
●短期內(nèi)難以引起市場深度認(rèn)知。
●全國各科技園區(qū)之間產(chǎn)生市場爭奪。
●項(xiàng)目經(jīng)管高度不夠。
三、項(xiàng)目綜合定位
目標(biāo)客戶定位：
基于產(chǎn)業(yè)別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性，決定了其目標(biāo)客戶群范圍較小。
B、目標(biāo)客戶為綜合實(shí)力雄厚的企業(yè)。此類企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人著眼于建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，對企業(yè)形象有較高要求。同時(shí)，這類企業(yè)家投資謹(jǐn)慎，對物業(yè)的性價(jià)比及升值潛力判斷有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。
C、目標(biāo)客戶按所有制機(jī)構(gòu)和規(guī)模分為三類：
●大中型民營企業(yè)；(首推)
●大型國有企業(yè)；
●中型外資企業(yè)。
D、目標(biāo)客戶行業(yè)細(xì)分在市場調(diào)研完成后進(jìn)行。
2、產(chǎn)品市場性價(jià)比定位：
項(xiàng)目定位為高檔產(chǎn)品，價(jià)格定位在市場中高檔水平。
3、案名建議：
A、案名剖析：
產(chǎn)業(yè)別墅是一個(gè)優(yōu)越而人性化的辦公環(huán)境，案名要能體現(xiàn)出：1、生態(tài)化、園林式；2、全新的、高檔次的商務(wù)模式；3、空前的、具有第一性的。
B、案名建議：
壹號(hào)公園、企業(yè)商務(wù)御花園、企業(yè)公園別墅、壹號(hào)官邸
第二章營銷推廣策略
核心營銷戰(zhàn)略
動(dòng)力型地產(chǎn)解碼：
專案成功關(guān)鍵：
●動(dòng)力型地產(chǎn)既是一個(gè)引爆市場的全新概念，又代表著實(shí)質(zhì)性、前瞻性、建設(shè)性的地產(chǎn)開發(fā)形態(tài)。這一地產(chǎn)模式的推出是為本案成功的關(guān)鍵所在。
●圍繞動(dòng)力型地產(chǎn)的特質(zhì)：產(chǎn)業(yè)別墅與普通消費(fèi)型地產(chǎn)在產(chǎn)品形態(tài)與目標(biāo)客戶選擇上都有很大區(qū)別，需要利用非常規(guī)的重量級營銷手段來實(shí)現(xiàn)核心戰(zhàn)略：
動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化。
B、動(dòng)力型地產(chǎn)互動(dòng)流程：
如下圖所示：動(dòng)力型地產(chǎn)之精髓是由三大創(chuàng)新帶來三大收益的一個(gè)良性互動(dòng)過程，由這一過程最終形成推動(dòng)城市發(fā)展的巨大力量。
2、價(jià)格策略：
價(jià)格控制：
本案價(jià)格策略從一側(cè)面充分顯示了產(chǎn)品的強(qiáng)大競爭力，高品質(zhì)商用新產(chǎn)品并未因追求超高利潤而選擇超高價(jià)位，而是結(jié)合市場需求設(shè)定中高價(jià)位；緩釋全新業(yè)態(tài)上市時(shí)的概念認(rèn)知難度。
B、價(jià)格杠桿運(yùn)用：
●本專案價(jià)格杠桿運(yùn)用策略在一定意義上可理解為：高開高走。起點(diǎn)即為項(xiàng)目均價(jià)，利用強(qiáng)有力的市場推廣和項(xiàng)目本體逐步浮出水面帶來的強(qiáng)大沖擊穩(wěn)步提升價(jià)格。
●計(jì)劃通過銷售杠桿的運(yùn)用，最大限度促進(jìn)銷售并最終實(shí)現(xiàn)平均15%-25%的超價(jià)收入。
二、傳播推廣策略
整合傳播策略
如下圖所示：在整合模式上的分眾傳播方法使得每一分營銷費(fèi)用都用到實(shí)處，起到實(shí)效。全面結(jié)合本案產(chǎn)品實(shí)質(zhì)高端性、稀缺性的特點(diǎn)，精確鎖定目標(biāo)客戶群體。
2、媒介組合策略及預(yù)算分配圖
如下圖所示：在整體傳播費(fèi)用中，以廣告攻勢為主體，有機(jī)配合事件公關(guān)和促銷攻勢。在主體的廣告攻勢環(huán)節(jié)，采取內(nèi)外結(jié)合、環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)術(shù)。在西安本地傳媒投放的基礎(chǔ)上輔以全國性媒介的高空轟炸，迅速深化市場對本案的認(rèn)知。
3、傳播戰(zhàn)術(shù)組合圖
廣告新聞標(biāo)題：
●產(chǎn)業(yè)別墅全球拍賣公告
●WTO新西部.動(dòng)力地產(chǎn)(XX園/產(chǎn)業(yè)別墅)全面入世
●中國XX版塊.動(dòng)力型地產(chǎn)的天驕[企業(yè)壹號(hào)公園]誕生宣言
●世界500強(qiáng)，西部50強(qiáng)
●中國地產(chǎn)第三次革命
●香港、倫敦、紐約，我們看那里的CBD西安高科集團(tuán)打造西部中國的CBD
●中國地產(chǎn)的新大陸—[企業(yè)壹號(hào)公園]
●[企業(yè)壹號(hào)公園]新西部財(cái)富總部
●開創(chuàng)新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)------產(chǎn)業(yè)別墅/企業(yè)壹號(hào)公園
●[企業(yè)壹號(hào)公園]—永不謝幕的新財(cái)富特區(qū)
●西部中國的驕傲
B、公關(guān)活動(dòng)促銷主題
●產(chǎn)業(yè)別墅國際拍賣會(huì)暨上市新聞發(fā)布會(huì)
●動(dòng)力型地產(chǎn)與城市經(jīng)營論壇
●“品牌企業(yè)”入駐壹號(hào)公園慶典
●“壹號(hào)公園”時(shí)代精英嘉年華會(huì)
●優(yōu)秀民企企業(yè)家“壹號(hào)公園”觀摩團(tuán)
●“壹號(hào)公園杯”新西部十大新銳企業(yè)家評選
三、銷售策略
銷售階段控制
在全案的銷售控制中，圍繞階段性的傳播推廣重點(diǎn)形成了本案的三次銷售浪潮。
2、銷售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
●借勢營銷：借西部大開發(fā)，國家對西部重點(diǎn)城市的政策扶持之勢，借西安市城市經(jīng)營對XX產(chǎn)業(yè)園整體推動(dòng)之勢，實(shí)現(xiàn)本案的借勢而上，有勢可依。
●互動(dòng)營銷：充分利用紫薇城市花園、已入駐XX園各企業(yè)和產(chǎn)業(yè)別墅的品牌鏈接，實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、行政辦公區(qū)的互動(dòng)、多贏。
B、本案的銷售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)充分結(jié)合了動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化這一核心戰(zhàn)略。揚(yáng)棄了傳統(tǒng)的坐店式銷售，提倡與目標(biāo)客戶的更多實(shí)效性溝通，講究走出去、請進(jìn)來；以階段性重點(diǎn)事件營銷為引爆點(diǎn)。
C、五大營銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新
如下圖所示：五大營銷利器為核心戰(zhàn)術(shù)，輔以長久以來形成的系統(tǒng)銷售技巧，銷售力量抓住每次契機(jī)一錘定音。
●ONE TO ONE直銷營銷模式：
揚(yáng)棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質(zhì)經(jīng)理級人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)意向中客戶，專人服務(wù)，深度溝通。
●泛CLUB營銷模式：
除形成本案自有會(huì)所會(huì)員企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時(shí)針對性利用俱樂部的高端客戶集群性，對諸如高爾夫俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、高級商業(yè)俱樂部等目標(biāo)重點(diǎn)推廣。
●新空間賣場營銷模式：
傳統(tǒng)售樓處將以現(xiàn)代商用物業(yè)文明展覽館的形式面向市場和客戶。以高科技感、高時(shí)代感的氛圍給予每一個(gè)到訪者巨大的感官?zèng)_擊。銷售人員將扮演講解員的角色，系統(tǒng)的指導(dǎo)客戶如何最大程度的享用本案帶來的全新商務(wù)體驗(yàn)與物業(yè)附加值。
●階段性主題營銷模式：
消費(fèi)型地產(chǎn)常見的銷售方式明顯不適合本案，當(dāng)以波浪式營銷事件和主題活動(dòng)貫穿全案，形成三大熱銷階段的核心舉措。
●拍賣營銷模式：
本案強(qiáng)勢開盤方式，通過充分的前期籌備引進(jìn)重量級企業(yè)拍賣會(huì)上造勢，使本案一炮而紅。同時(shí)拍賣會(huì)亦可落定部分客戶。
第三章項(xiàng)目提升建議
項(xiàng)目運(yùn)營建議：
1、《XX園示范產(chǎn)業(yè)區(qū)——產(chǎn)業(yè)別墅》示范重點(diǎn)
●形象示范：
產(chǎn)業(yè)別墅位于XX科技產(chǎn)業(yè)園入口處，兩面臨園區(qū)主干道，一面臨時(shí)代廣場，是XX園的主要形象工程。同時(shí)全國首創(chuàng)的新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)辦公模式體現(xiàn)了入駐企業(yè)卓然不群的品牌形象。
規(guī)劃示范：
規(guī)劃設(shè)計(jì)具有超前性與先導(dǎo)性，體現(xiàn)新理念與新手法，使示范產(chǎn)業(yè)區(qū)同時(shí)具有環(huán)境景觀的示范作用；
創(chuàng)造一個(gè)布局合理、主題新穎、意想突出的現(xiàn)代示范產(chǎn)業(yè)區(qū)，建設(shè)新時(shí)期生態(tài)型、國際化科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)形象。
產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉叮?br />
XX園提供金融服務(wù)、政策支持，以及園區(qū)內(nèi)物流、住宅、商業(yè)、辦公、文化休閑等全方面的配套，園內(nèi)園外形成良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，而產(chǎn)業(yè)別墅是產(chǎn)業(yè)鏈上極具特色的一環(huán)。
綜合效益示范：
產(chǎn)業(yè)別墅不僅為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，亦體現(xiàn)社會(huì)效益與邊際效益協(xié)調(diào)關(guān)系的示范，并作為動(dòng)力型地產(chǎn)的代表性作品創(chuàng)造綜合效益的示范。
2、管理創(chuàng)新
政策創(chuàng)新
一站通關(guān)：
園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供協(xié)助辦理海關(guān)手續(xù)，設(shè)立產(chǎn)品出口快速通道，使企業(yè)有效掌控國際商機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)無壁壘貿(mào)易交流。
“企業(yè)外交官”全程解決方案：
為避免“水土不服”現(xiàn)象，園區(qū)管委會(huì)免費(fèi)負(fù)責(zé)為每家入駐企業(yè)量身聘配一名長期“企業(yè)外交官”，協(xié)助辦理企業(yè)入園一切手續(xù)及日后經(jīng)營中相關(guān)法律、外聯(lián)事務(wù)，確保企業(yè)入園一站通、經(jīng)營事事通！
企業(yè)融資：
園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)提供:憑土地證一次性的享受與購地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔(dān)保服務(wù)，解決企業(yè)經(jīng)營資金困難。
稅收政策：
入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)可享受園區(qū)對外商投資企業(yè)之稅收減免優(yōu)惠政策，還可享受國家鼓勵(lì)外商投資中國西部地區(qū)的所得稅延長三年減按15%的稅率征收及擴(kuò)大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。
B、觀念創(chuàng)新
產(chǎn)業(yè)別墅是一種新型物業(yè)，它以及它所在的XX科技產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設(shè)模式是中國高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、動(dòng)力型地產(chǎn)開發(fā)模式的一大創(chuàng)新，是開發(fā)高科技園區(qū)的大膽嘗試，將成為西安市及全國城市“城市經(jīng)營”的有益示范。
新型物業(yè)項(xiàng)目的成功，作為開發(fā)商需要在項(xiàng)目的整體運(yùn)營觀念上的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的物業(yè)管理職能深化成為入駐園區(qū)企業(yè)的事業(yè)伙伴，以多角度提升物業(yè)附加值、提高CS(客戶滿意度)的觀念出發(fā)，經(jīng)營產(chǎn)業(yè)別墅。
C、服務(wù)創(chuàng)新
全新的物業(yè)模式，將形成企業(yè)全新的OFFICE辦公方式推動(dòng)企業(yè)文化的發(fā)展。做為開發(fā)運(yùn)營商在軟性服務(wù)方面要作好充分的準(zhǔn)備，以配合專案的硬件形態(tài)和支撐產(chǎn)品的市場定位及高附加值。
二、產(chǎn)品力提升1、基本配置(略)2、新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE
通過產(chǎn)品力的提升，使產(chǎn)業(yè)別墅進(jìn)一步成為國內(nèi)首推“新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的寫字樓產(chǎn)品。
新人文國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE由三大考評標(biāo)準(zhǔn)：“生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)”、“智能化標(biāo)準(zhǔn)”、“人性化標(biāo)準(zhǔn)”構(gòu)成。
