人人都說招商難，勞體累心不說，花了時間精力，總是收不到想要的效果。小項目看不上，大項目、好項目找不到，看著自己的招商指標，倍感壓力，心好累。
當下國內外經濟大環境錯綜復雜且企業投資并非頻繁發生行為，項目資源本就不多，各地都在追的行業龍頭、世界500強更是寥寥可數，千辛萬苦挖掘到的項目距離指標還有很大差距。最后，即便渠道擺在眼前但不能以正確的方式利用，也是徒勞無功。
目前招商人所面臨的困境總結下來就是：
快速且大量獲取項目信息已經成為招商引資戰役中的重要一環，正所謂“得項目者得招商引資天下”。那么隨著產業發展的不斷變化，到底采取什么樣的方式才能夠收到事半功倍的效果?
7種線下招商策略匯總
從傳統的線下招商來看，一些方法大家并不陌生，常用的以商招商、商會招商及駐點招商都是一些線下資源對接。還有一些通用的線下招商方法：
主題招商
與會議活動、展會招商很像。主要突出某一主題概念開展的招商活動。以此方法進行項目聚集和挖掘，具有范圍大、信息廣、內容多成本可控的優點。參謀菌也經常協助園區策劃主題招商會議。這種活動可進行精準對接。比如，園區只招汽車行業，精準對接此類企業并將它們聚集在一起進行推介。這樣準備時間雖長，但能夠產生很好的效果。重點和難點在于，園區在會議后對項目方有一個細致的跟進工作。
產業鏈招商
圍繞一個主導產業，將與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品來吸引投資，形成供需“上下游”的產業鏈條關系，共同發展，形成倍增效應，以增強產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商模式。對于這種招商方法，各地方要注意編制出符合園區發展的主導產業招商路線圖，切勿眉毛胡子一把抓。
每引進一家大企業，注意跟蹤該企業的上下游企業，進行跟蹤挖掘，吸引他們前來投資，先有“小鳥成群”，最后才有“百鳥朝鳳”。
比較優勢招商
利用本地區資源優勢，優惠政策方面的優勢進行招商。與同類型的周邊競品園區進行參照比較凸顯或創造出自身優勢開展招商。了解投資者具體訴求，為投資者提供良好的服務，高效解決他們的問題。
委托招商
是政府或某一機構、單位為發展本地經濟，在規定相應職責、權限和要求的前提下就相關方代理進行招商引資和開發建設的一種方法。招商機構往往有專業化的隊伍和法律、商務談判和專業技巧的專家型招商引資團隊，比常規招商更具優勢，政府要在推動招商力度的同時更加注重運用市場化招商手段。
5種線上招商策略總結
線下的招商對接在初期就能夠與項目方建立很好的聯系，直接了解對方訴求。但線下的一些招商方法往往有著成本較高，且效率和項目質量無法保證，穩定性較弱的缺點。我們又該如何打破此番困局?
伴隨著互聯網的發展，招商渠道也變得多元化，我們也該順應發展將目光轉移到線上渠道中，以尋求新的突破。
數字化營銷
包括官方網站、專題推廣、電子郵件、電子周刊、短信推廣等方法，政府園區要利用好這些方法打造自己的線上品牌，方便投資者找到你。
公共媒體信息
培養自身敏銳的洞察力和招商情報素養，關注財經或產業網站，通過網站顯示披露的企業動態，判斷企業下一步可能的投資動向。比如一些實體制造項目若是融資成功，下一步很可能就是要擴大產能進行投資。
社群營銷
利用微信群、QQ群和一些網絡社交平臺組織相關的行業內部交流群，進行交流獲得項目信息;行業內社群都集合了很多的企業資源，一些展會也會有二維碼的發放。可以進行資源置換，溝通交流情況，了解最新動向。
新媒體資源
通過微博、微信公眾號、自媒體、問答平臺等各種新媒體平臺提高曝光度，讓企業能夠看到園區的動態和企業情況，吸引他們前來咨詢。
網絡數據庫
在挖掘項目的過程中經常會碰到一些虛假項目，往往不小心就中了圈套，平時接觸項目要注意通過企業注冊聚合網站查詢項目信息，例如通過企查查或天眼查等網站，不僅能夠獲得有效的企業注冊信息，有時候還能查到企業聯系方式等重要信息。
以上介紹的這些渠道和方法，需要相互配合、交叉和綜合使用在實際的招商進程中，掌握發展態勢，根據新形勢，優化選擇、運用行之有效的方法和途徑，不斷發掘新的招商思路和方法，靈活調整招商策略，采取多種方法相結合的方式進行，提高園區知名度，打造園區影響力，真正讓企業看到“投資”效益。
