特色小鎮破局
特色小鎮最早由浙江提出，我國將其定位為一種創新發展和經濟發展的新模式。2016年7月發布的《關于開展特色小鎮培育工作的通知》中提出要在全國打造1000多個特色小鎮。
杭州夢想小鎮
現在有一種邏輯認為“特色小鎮一定得是鎮”，意思是不能是城。如果是這樣的話，為什么負責部門里面沒有農業部？換而言之，我們更應該把特色小鎮看作“城的縮小版”，而并不見得是“村的升級版”。這個邏輯我們得搞清楚。另外，到2020年我國將培養1000多個各具特色、富有活力的特色小鎮；而其中“十三五”規劃期間將打造超過1370個特色小鎮。首批特色小鎮名單中，浙江8個，山東7個，江蘇7個，這三個地方最大的共同點在于產業發達。由于產業發達，小鎮才多。四川雖然也有7個特色小鎮，但與前三個省份不同的地方在于：人口多，而且沒有經過戰亂。
全國現有小鎮分布圖
在這個邏輯下，現在有大量的地產公司都進入到特色小鎮運營當中。這里面有一個特別有意思的現象。
如果統計上市公司年報會發現一件事：按照公開年報，現在做產業地產類的公司市盈率和純地產類公司的市盈率之間是4.5倍的差距。現在一些純地產公司紛紛開始做特色小鎮，因為前一輪大家覺得能夠獲取廉價土地的方式是產業新城，而這一輪能獲取廉價土地的方式就是特色小鎮。甚至有些開發商說，特色小鎮是開發商能夠不完全走招拍掛拿到相對廉價土地的唯一一個、也是最后一個風口。這就是為什么特色小鎮這么熱。
熱門問題解答：
第一，特色小鎮這么熱，開發商一擁而上，是否值得擔憂？當然不值得。之前我國還提過美麗鄉村建設，沒有一個開發商響應；現在好不容易一個政策讓所有開發商都心癢不止，卻要擔心。這個邏輯是不對的。
第二，如果特色小鎮長大了就失去了小鎮的特色了。我想說如果你的小鎮成長為一個中型城市，這說明你的選址非常正確。中國歷史上有四大名鎮：河南的朱仙鎮，廣東的佛山鎮，江西的景德鎮和湖北的漢口鎮。現在這四大名鎮有三個都長成了中型或大型城市，你能說這三個選址都錯了，只有朱仙鎮選址對了嗎？這恰恰值得認真思考。
第三，有人認為一旦特色小鎮一哄而上會浪費資源。但這浪費的也是開發商的資源。不做特色小鎮老百姓什么都得不到；但即使開發商建了許多設施特色小鎮沒有建起來，至少還給百姓留下了基礎設施和配套。我們要想的是怎么利用這個政策，把事情做得更好。
試論：如果一個特色小鎮交到我們手上，我們怎么能把這個事做成？現在已經有很多的公司包括華夏幸福都在向特色小鎮轉型。但是在我國，并不是所有的小鎮都能成功——能夠成功的小鎮只會是少數！
現在許多人說我國的特色小鎮，都在拿歐美的邏輯比較——像是“德國的中小城市活得很好”之類的。但德國的小鎮活得很好，不代表我們的特色小鎮能做好。我們還不具備能讓無特色小城鎮長大的土壤。之所以提特色小城鎮而不是小城鎮的邏輯是，有特色的小城鎮不一定活，沒特色的小鎮一定會死。
我們搞過農村的升級版，現在忽略了一個詞“美麗鄉村”。當時搞“美麗鄉村”時，有些地方是走過彎路的。村子里拿到上級的撥款，讓每家每戶的農民花錢去整一整，把村子涂脂抹粉。出現的結果就是——鄉村確實比以前好看一點。漂亮的程度對于村民過日子有點過頭，但卻無法把當地的村民留在村子里。這種不從根本上解決吸引力的“樣子工程”，怎么可能吸引人留住人呢，更達不到吸引外人到這里旅游的地步。所以說，如果這些小鎮只是刷了刷漆，就算顏色涂得再好，也不會吸引人到這里旅游，并產生額外的消費。
特色小鎮與傳統的農村升級，有兩方面的不同。首先，特色小鎮做成了它確實能安置就業；其次，特色小鎮做成了確實會有人到這邊來旅游，這個事是極為重要。
為什么現在很多的地產公司都愿意做特色小鎮，哪怕過去做產業新城也成立了特色小鎮部門？因為產業新城是一個大循環，而特色小鎮是小循環，小循環能夠做到“短平快”，可以把與政府的談判周期縮短。你做一個產業新城，需要分析：做這個產業還是那個產業。
產業新城模式
“有限”是特色小鎮打造的關鍵，也是魅力的關鍵。它是在有限產業下吸引有限的人群，用有限的打造手法形成有限規模的邏輯。現在很多開發商寧可把一個產業新城拆分成三四個特色小鎮，這樣它每一個小鎮的運作的確定性都大幅增強，這就是特色小鎮現在驟然增多的原因。現在甚至有人提到要利用特色小鎮的思維做舊城改造，我覺得我國人民的創造力是非常厲害的。
特色小鎮模式
二、特色小鎮的成功要素
特色小鎮要成功，有四件事特別重要。
第一，靠城市，這是最重要的事。只要離都市近，尤其離大都市近，哪怕特色不是特別鮮明也值得大家去投資。旅游資源中真正能賺到城市錢的，并不是資源絕對好（但）離大城市絕對遠的，而是資源相對好（同時）離大城市絕對近的。因為只要你拿大都市周邊的地，你拿到的就是大都市的一部分。
大小城市的能量交換
大城市圈周圍的小鎮
第二，強資源。如果你的小鎮不靠近大城市，但是你有特別強的資源，也是沒問題的。比如美國有一個非常著名的好時鎮，做的是好時巧克力，每個人都吃好時巧克力，桌上就擺著巧克力。
美國巧克力小鎮
如果我們要做一個雀巢咖啡小鎮也能做成，我們每個人都會喝雀巢咖啡。這種強資源是指有認知的強資源。但如果有一個玻璃廠，告訴你每罐雀巢咖啡的玻璃都是我們生產的，這個事就差點意思了，這個事沒有認知。浙江有很多小城鎮都是依托產業做起來的，比如嵊州的領帶、縉云的帶鋸床、瑞安的汽摩配件。
浙江產業小鎮分布圖
但一定要注意，有資源和做成特色小鎮不是一回事。問一個最簡單的邏輯，你們覺得嵊州的領帶比較容易成為特色小鎮還是縉云的帶鋸床更容易呢？當然是嵊州的領帶。因為b2c的產業要比b2b更容易成功。浙江有個做襪業小鎮，但你們覺得如果用做襪子的原料腈綸打造小鎮能成功嗎？工業中間產品要做相當困難，但是終端產品要做這個是沒有問題的。
第三，有共識，有共識是超級重要的事。如果你這兒什么都沒有，但你這兒是公認的董永故里，你覺得這個地方值得拿嗎？當然值得！這個IP共識太強大了。大家要知道，現在每個人都有手機，傳播越來越多，但咱們腦子里面的共識是會越來越多還是越來越少？只會越來越少。
信息傳播越來越多，腦子里共識越來越少
“印象劉三姐”中的劉三姐就是一個巨大的共識，現在管它叫IP，我們翻譯叫知識產權。《羅輯思維》的作者羅振宇曾經說：“世界越來越破碎，那些治愈破碎的力量就會變得越來越值錢——這個力量我們稱之為共同的認知”。我覺得IP叫做“共同的認知”更合適現在全國有20多個城市在爭奪董永故里，這個事情有共識，也是值得爭的。只要一個地方有共同認知的名人或者名事，我們就可以以此為基礎做成小鎮。
第四，做旅游。成功的小鎮不僅要選址準確，還一定要加入旅游元素！小鎮沒有旅游是無法成功的。我們可以這么說，有旅游的小鎮未必能成功，但是沒有旅游的小鎮是成功不了的。以浙江的大唐襪藝小鎮為例，什么樣的叫襪子工廠，什么樣的叫襪業小鎮，這兩者之間跨越的最重要的一步，就是旅游。
浙江的大唐襪藝小鎮
先有旅游而后有特色小鎮
什么是旅游？從你住膩了的地方跑到別人住膩了的地方去看一看，這叫旅游。
第一、宣傳很重要！要賣特點。如果這個特點是缺點可不可以？只要足夠“缺”，就可以賣！夏天太熱是不是缺點？是缺點。但如果你是全國夏天最熱可不可以搞旅游？可以！吐魯番，地表溫度可以達到75.7度，游客們感嘆：“我站都站不住了，吐魯番真是名不虛傳”。這就賣特點！
所以大家一定要搞清楚，對旅游來說，形成知名度時非常非常重要的。所以宣傳比景點打造更重要！因為旅游永遠是先知后游，絕對不是先游后知，先游后知不是游客干的，那是徐霞客干的事。
第二，唯一性很重要！一定要把自己編成第一和唯一。這是旅游中最關鍵的事。因為根據接受學的邏輯，人們只記得住第一，人們記不住第二。
第三，繁華夜色很重要！這點最重要！小鎮本身到了晚上要做到安靜一點還是熱鬧一點？熱鬧！這個特別特別重要。只要不熱鬧，那是沒人去的。
因此對旅游來說，一，宣傳很重要；二，唯一性很重要，一定要編成第一和唯一；三，繁華夜色很重要。
三、打造特色小鎮的“武器庫”
產業磁極型
產業型小鎮也分幾種，第一種是在地資源利用型。
1) 茶小鎮
托地域形成特色的茶小鎮，這個手法在我國很值得借鑒。因為在國內有很多種茶的地方，但真正通過種茶賺到錢的主要是福建和云南。為什么同樣是種茶，浙江賺到的錢卻沒有福建、云南的多？因為這兩個地方的茶，一個是可儲藏可炒作的紅茶和烏龍茶，一個是可長期做禮品收藏的普洱茶；而浙江出產的綠茶是即時消費品。不管西湖龍井多好，只要是即時消費品，農民就很難通過種地來發財。農民真的想通過種東西發財只有一種可能性，不是把農產品賣出去，而是把人請進來。
日本宇治市茶小鎮
在宇治，首先，把茶的品牌打響，用茶帶動旅游產品，注重包裝設計、小包裝。其次，把茶田種的很漂亮，邀請景觀設計師幫助設計茶田。種得好不好不重要，好不好拍照更重要。這里會做很多茶主題展，將制茶過程全部做一個展示，并且有很多老爺子教你茶道。在旅游中老爺子是很重要的東西，同樣的事他去干，技術含量就不一樣了。茶可以吃嗎？可以吃。在茶經里面有明確記載，“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”，茶是什么病都治。茶不僅可以做茶葉天婦羅、茶葉蕎麥面，還可以做成茶米酒以及抹茶。
小鎮的儀式感很重要，現代生活中太缺乏儀式感了，儀式感是讓人覺得非常重要的事。
另外一定要重視三件事。第一，卡通形象是現在非常重要的一件事。只要做小鎮有一個必選動作，那就是做卡通形象。這是非常適合現代傳播的。第二，美女是非常重要的。這些采茶女是按照模特的標準挑的，服裝是服裝設計師設計的，動作都是舞蹈老師設計的——采得到采不到不重要，動作一定要漂亮。第三再加上老先生的歷史感，就是非常好的傳播要素。
宇治茶復合營銷力
2) 中草藥小鎮
我國現在的中草藥推廣方法是非常有問題的。我們現在與其把中草藥推到國外去，不如保住每年國內流失的這些客戶——因為現在的80后、90后越來越不吃中草藥。我給大家推薦一個案例，臺灣昆侖藥用植物園，在臺灣桃園市，主要面向臺北人。在這里，它做了一個全息的養生體驗，很用心地逐漸降低你對中草藥的排斥，讓你開始對中草藥越來越有興趣。
臺灣昆侖藥用植物園
首先，它會告訴你這是一種文化現象，有很多老中醫在這里。然后，它會告訴你，即使你不愛吃藥，你能不能在這兒吃飯。因為中草藥有很多是藥食同源的。它讓你吃各種各樣中草藥制成的食物，并且把食物設計得很時尚，讓你能夠接受。
接著，你先不接受吃藥的話能不能先接受理療，比如自制藥浴中草藥包，讓你知道中藥絕對是個好東西。另外，在這里做很多類型的休養。并且，更重要的是，面對孩子做很多推廣。讓孩子們認識各種草藥，比如知道艾蒿是怎么回事；帶領孩子們認識中醫，并且讓孩子們親身體驗很多東西，比如自己采藥做香囊。通過這種面向孩子的體驗，使孩子們從小對中醫中藥有概念。
3) 青蛙小鎮
青蛙小鎮告訴我們，任何看上去沒有資源的區域，只要你仔細尋找，總會找到可以利用的資源。
以青蛙小鎮為例，青蛙小鎮所在的南投桃米村，曾經這里是最窮的村子之一。后來趕上921大地震，大地震以后反而回來一批人，幫助家鄉搞重建。其中的一座紙教堂，引來了很多人到這里參觀拍照。
青蛙小鎮 紙教堂
桃米村接近日月潭，臺灣游客都不知道這個地方，要人文沒人文，要歷史沒歷史，要風景沒風景，只有青蛙最多。其中有一個最特別的品種——黑蒙西式小雨蛙。因此，桃米村就把青蛙當老板，打造了全臺第一個青蛙觀光特色社區，并找了一批卡通專家把所有青蛙找出來，畫成各種卡通形象，而且給青蛙配了非常酷的名字叫“忍者黑蒙”。
青蛙小鎮
青蛙小鎮見學園區
所以一個地方抓住了一種資源就可以把它放的很大，桃米村就告訴了我們這個邏輯。
4) 溫泉小鎮
我們是一個溫泉資源非常豐富的國家，所以溫泉小鎮是非常值得做的。但第一，要做好定位。泡溫泉的主力人群是25歲到45歲還是45歲到65歲？
第二，要把溫泉做出多元化。一個人在溫泉里泡溫泉最多能泡多長時間？半小時。半小時以后怎么辦？泡完就沒事干了。
第二類是傳統產業提升型。
5) 精工小鎮
當傳統產業引入創新元素的時候，我們是可以做出一些現代化特色小鎮的，特別是精工小鎮，這個邏輯以后可能會變得越來越重要。精工小鎮，其實是工匠精神的體現。精工小鎮最主要的出產不是產品而是人才。我國現在更缺的不是大學生，而是技校生、高檔藍領，那些有著高級技工證書的工人，他們更是人才。
德國技校生
這就是精工小鎮的邏輯，精工小鎮主要是培養人才。
6) 手工藝小鎮
每個地方的人適合干什么是一定的，德國特別嚴謹，意大利人的色彩感特別好。每個民族都有自己擅長的東西。意大利有很多的傳統手工藝可以提升內涵達到發展小鎮的目的，穆拉諾小鎮就是非常典型的案例。
當時穆拉諾小鎮受經濟危機影響，玻璃制造業遭受重創。后來通過藝術再造和旅游提升重振當時玻璃制造業的輝煌。他們玻璃燒的極其漂亮，每個顏色都是非常漂亮的，血紅玻璃堪稱意大利的國寶，含鈷，色彩特別漂亮。
精致的血紅玻璃杯
在手工藝小鎮里做玻璃的工匠
很重要的一點，他們做的東西非常適合做旅游產品。旅游產品的攜帶是一個問題，哪怕貴一點小一點能攜帶就能買，整個大東西的話消費者買不了。另外，他們的工藝展示做的非常到位，鏤雕的玻璃制品漂亮得不得了。到意大利一定要去看看玻璃小鎮。這個地區需要乘船過去，堪稱彩色版的威尼斯，這里把大量的玻璃用到小鎮中，所以很適合拍照。
