田園綜合體靠什么賺錢?農(nóng)產(chǎn)品、休閑產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品、工業(yè)品。下面我們通過梳理田園東方、美麗南方、多利農(nóng)莊的賺錢之道，來分析田園綜合體如何盈利？
(一)無錫“田園東方”
1、項(xiàng)目簡介
田園東方以“田園生活”為目標(biāo)核心，倡導(dǎo)人與自然的和諧共融與可持續(xù)發(fā)展，是集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)等產(chǎn)業(yè)為一體的現(xiàn)代農(nóng)莊田園綜合體，實(shí)現(xiàn)“三生”(生產(chǎn)、生活、生態(tài))、“三產(chǎn)”(農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè))的有機(jī)結(jié)合與關(guān)聯(lián)共生。用現(xiàn)代化的方式改造傳統(tǒng)農(nóng)村，將時尚的旅游業(yè)態(tài)植入田園中，在大眾消費(fèi)升級的時代，讓城市里的人真正的回歸田園。
2、規(guī)劃方案
田園東方的規(guī)劃方案主要包括農(nóng)業(yè)、文旅、居住三個板塊。
板塊一：農(nóng)業(yè)板塊
田園東方的農(nóng)業(yè)板塊建設(shè)為現(xiàn)代農(nóng)莊，共規(guī)劃四園(水蜜桃生產(chǎn)示范園、果品設(shè)施栽培示范園、有機(jī)農(nóng)場示范園、蔬果水產(chǎn)種養(yǎng)示范園)、三區(qū)(休閑農(nóng)業(yè)觀光示范區(qū)、果品加工
物流園區(qū)、苗木育苗區(qū))、一中心(綜合管理服務(wù)中心)，將整合東方園林(002310)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的集團(tuán)優(yōu)勢，導(dǎo)入當(dāng)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的特色、優(yōu)勢資源，在陽山鎮(zhèn)既有農(nóng)業(yè)資源上進(jìn)行深化和優(yōu)化的雙重提升，開拓陽山鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向，開辟陽山鎮(zhèn)“新農(nóng)村”的新面貌。
板塊二：文旅版塊
文旅板塊引進(jìn)清境文化市集，由臺灣原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱，打造活化鄉(xiāng)村、感知田園城鄉(xiāng)生活第一品牌，將生活與休閑品味相互融合。為了讓江南農(nóng)村田園風(fēng)光得到原汁原味的呈現(xiàn)，項(xiàng)目選址于曾經(jīng)的拾房村舊址，并按照“修舊如舊”的方式，選取十座老房子修繕和保護(hù)，還保留了村莊內(nèi)的古井、池塘、原生樹木，最大程度地保持了村莊的自然形態(tài)。
板塊三：居住版塊
田園東方居住板塊的產(chǎn)品以美國建筑大師杜安尼“新田園主義空間”理論為指導(dǎo)，將土地、農(nóng)耕、有機(jī)、生態(tài)、健康、陽光、收獲與都市人的生活體驗(yàn)交融在一起，打造現(xiàn)代都市人的夢里桃花源。
3、商業(yè)模式
(1)增值地產(chǎn)項(xiàng)目
地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售是田園東方獲得利潤重要的一環(huán)，在銷售手段方面主要有預(yù)售和現(xiàn)售兩種。而預(yù)售不僅可以實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)售相同的取得高額利潤的作用，還可以保證項(xiàng)目開發(fā)過程有充足的資金。田園東方內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售帶來的大量資金又可以供給其他項(xiàng)目與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，解決了旅游項(xiàng)目短期難以實(shí)現(xiàn)盈利的通病。
(2)開發(fā)旅游項(xiàng)目
在地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的支持下，田園東方的旅游項(xiàng)目在經(jīng)營方面就能更加自如，地產(chǎn)項(xiàng)目銷售還能實(shí)現(xiàn)對旅游項(xiàng)目的宣傳，為旅游項(xiàng)目提供客流保障。
(3)項(xiàng)目管理盈利
旅游地產(chǎn)項(xiàng)目本身具備樹立強(qiáng)大品牌的條件，可以推動項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展，同時帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。項(xiàng)目的成功運(yùn)作會使得自身以及母公司的品牌成為一種無形的價值，帶來地產(chǎn)項(xiàng)目更多的銷售利潤、旅游項(xiàng)目更好的經(jīng)營效益。
田園東方項(xiàng)目建設(shè)在土地方面的投資較小，成本不高，但是土地作為一種特殊的資源，后期經(jīng)營中會有升值的空間，田園東方項(xiàng)目的成功直接拉動了周邊地價的上漲，前期以低價所擁有的土地資源顯現(xiàn)出優(yōu)勢，企業(yè)進(jìn)行土地轉(zhuǎn)讓或者再次開發(fā)都會從其中獲得巨大的利益。
(二)廣西“美麗南方”
1.項(xiàng)目介紹
廣西“美麗南方”田園綜合體與無錫的“田園東方”遙相對應(yīng)，位于南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)石埠半島，范圍包括金陵鎮(zhèn)的興賢村和石埠街道辦事處的忠良村、永安村等，綜合體規(guī)劃面積69.57平方公里，其中耕地面積6.2萬畝，農(nóng)業(yè)人口5.6萬人。目前，園區(qū)有自治區(qū)級現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)示范區(qū)3個，入駐企業(yè)60多家，各級財(cái)政資金累計(jì)投入近8億元，吸引社會資本投入18億元，主要投入項(xiàng)目建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建成了龜鱉養(yǎng)殖加工生產(chǎn)、葡萄種植及葡萄酒生產(chǎn)、青瓦房民俗風(fēng)情古村落體驗(yàn)等生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)項(xiàng)目48個，面積8000畝。
2.規(guī)劃方案
美麗南方田園綜合體規(guī)劃方案為：以美麗南方豐富的農(nóng)業(yè)資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、特色村落、傳統(tǒng)文化為依托，以農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目為抓手，完善生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營、生態(tài)、服務(wù)和運(yùn)行六大功能體系，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)生活生態(tài)“三步同生”、一二三產(chǎn)業(yè)“三產(chǎn)融合”、農(nóng)業(yè)文化旅游“三位一體”。
此外，美麗南方田園綜合體擬將規(guī)劃區(qū)設(shè)計(jì)為“一軸兩翼三帶八區(qū)”的總體布局結(jié)構(gòu)。
一軸即沿005縣道的園區(qū)交通和發(fā)展主軸，將園區(qū)各主要功能片區(qū)、景觀節(jié)點(diǎn)和特色村落有機(jī)整合，形成完整的田園綜合體。
兩翼以005縣道為界，將園區(qū)分為南北兩翼。三帶即依托園區(qū)農(nóng)田、村落、水系、山地，形成三條重要的農(nóng)業(yè)休閑觀光體驗(yàn)帶。八區(qū)包括高效農(nóng)業(yè)集中區(qū)、生態(tài)農(nóng)業(yè)康養(yǎng)區(qū)、創(chuàng)意農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)、特色養(yǎng)殖聚集區(qū)、加工物流集散區(qū)、智慧農(nóng)業(yè)展示區(qū)、循環(huán)農(nóng)業(yè)示范區(qū)、傳統(tǒng)村落保護(hù)區(qū)八個功能分區(qū)。
3、商業(yè)模式
(1)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷
在種植業(yè)方面，農(nóng)莊有優(yōu)質(zhì)水稻9千余畝，葉菜類、番茄、香蔥等蔬菜6400 余畝，蜜柚、葡萄、草莓、火龍果等特色水果3000 余畝，玫瑰、百合、格桑花等花卉1500余畝。
養(yǎng)殖業(yè)方面，有羅非魚、龜鱉等特色水產(chǎn)和禽畜產(chǎn)量達(dá)1.2萬噸/年，其中羅非魚年產(chǎn)量達(dá)8千噸、產(chǎn)值0.85億元。
同時與淘寶、美團(tuán)、攜程旅游等公司洽談合作，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售和旅游發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增效、農(nóng)民增收。
(2)特色化文旅
文旅產(chǎn)業(yè)方面，逐步實(shí)現(xiàn)特色化、產(chǎn)業(yè)化、集聚化，打造了廣西五星級鄉(xiāng)村旅游區(qū)，發(fā)展了農(nóng)家樂30多家，形成古村聚落區(qū)3個、民俗風(fēng)情線3條、特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)1個、創(chuàng)意農(nóng)事體驗(yàn)園區(qū)1個。
大力推進(jìn)“農(nóng)業(yè)+文化+旅游+養(yǎng)生”等新模式新業(yè)態(tài)，重點(diǎn)抓好圣名嶺康養(yǎng)景區(qū)、老口古街古村落旅游開發(fā)等項(xiàng)目建設(shè)。
(3)科教園區(qū)
“美麗南方”所在的西鄉(xiāng)塘區(qū)是廣西高校集聚區(qū)，廣西大學(xué)、廣西農(nóng)業(yè)科學(xué)院等廣西大部分高校和科研院所坐落轄區(qū)，教育科技資源豐富，科技成果轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，政產(chǎn)學(xué)研合作基礎(chǔ)扎實(shí)。
“美麗南方”與廣西大學(xué)、廣西農(nóng)業(yè)大學(xué)等多所高校聯(lián)合，設(shè)置農(nóng)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)，為科教單位和入園企業(yè)科技產(chǎn)業(yè)的的“孵化”和“后熟”提供了重要的基礎(chǔ)平臺，大大促進(jìn)了農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化和輻射推廣。
(三)成都多利農(nóng)莊
1.項(xiàng)目介紹
成都市郫都區(qū)多利莊園，在郫都區(qū)紅光鎮(zhèn)、三道堰鎮(zhèn)等6村連片規(guī)劃建設(shè)多個有機(jī)小鎮(zhèn)。園區(qū)預(yù)計(jì)總投資150億元，總規(guī)劃面積約2萬畝，將建設(shè)集52萬平方米農(nóng)村新型社區(qū)、63萬平方米家庭農(nóng)莊和萬畝有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地為一體的高端田園綜合體。
2.園區(qū)規(guī)劃與商業(yè)模式
(1)奢華酒店入住
多利農(nóng)莊引入法國LUX酒店，以鄉(xiāng)村酒店的思維運(yùn)營鄉(xiāng)村旅游度假村，帶動休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型升級。目前，已啟動一期4000平方米LUX主題酒店建設(shè)，酒店配套的LUX咖啡吧已對外開放。
(2)打造雙創(chuàng)平臺
農(nóng)莊內(nèi)，設(shè)立2000平方米文創(chuàng)空間的農(nóng)業(yè)雙創(chuàng)載體平臺，通過設(shè)立都市農(nóng)業(yè)雙創(chuàng)基金、提供涵蓋人才培養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、投資對接、市場開發(fā)等全程雙創(chuàng)孵化服務(wù)等支持政策，相繼引入了園區(qū)合作社和家庭農(nóng)場等30多家市場主體，28個農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相繼入駐園區(qū)開展農(nóng)業(yè)發(fā)展上的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。
同時，聯(lián)合科學(xué)院與高等學(xué)府，采取“成果轉(zhuǎn)讓+創(chuàng)新導(dǎo)師+孵化基地+服務(wù)平臺”的科教模式，開展農(nóng)業(yè)高新科技成果孵化、新技術(shù)新品種示范和有機(jī)蔬菜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研究。研究成果將投入實(shí)際生產(chǎn)，生產(chǎn)又將出現(xiàn)的問題反饋科教單位。
總結(jié)一下，田園綜合體是一個資源平臺型主體，其成為平臺就需要賦予功能和創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)三者的利益相得益彰，現(xiàn)實(shí)彼此的價值。
中機(jī)產(chǎn)城規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院10余年來致力于產(chǎn)業(yè)及園區(qū)、鄉(xiāng)村旅游綜合體、農(nóng)業(yè)休閑綜合體的研究，積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、專家及政資源?？蛻舯椴既珖鞯?！經(jīng)手上項(xiàng)目500+例，其中田園綜合體方面的案例有汕尾市陸河縣林中花溪農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)田園綜合體項(xiàng)目策劃、河間景和田園綜合體發(fā)展規(guī)劃、九臺區(qū)大健康田園綜合體策劃、北京大興區(qū)愛情海玫瑰園定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃、恩施硒茶產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商前置研究、北京蟹島農(nóng)業(yè)觀光園總體建設(shè)規(guī)劃、國家首批試點(diǎn)項(xiàng)目中國高安巴夫洛田園綜合體規(guī)劃等。
特色業(yè)務(wù)：田園綜合體規(guī)劃、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計(jì)、休閑旅游農(nóng)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計(jì)等服務(wù)，項(xiàng)目包含現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑文旅、田園社區(qū)三大板塊，主要規(guī)劃有鄉(xiāng)村旅游主力項(xiàng)目集群、田園主題樂園、健康養(yǎng)生建筑群、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目集群、田園社區(qū)項(xiàng)目集群等。
