一，招商模式的定義
關(guān)于招商模式的定義，概括起來就是制定特色小鎮(zhèn)的商業(yè)模式，借助政府公共平臺(tái)、各類市場(chǎng)平臺(tái)、媒介等方式，通過展示資源優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目包裝優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)回報(bào)優(yōu)勢(shì)等方式吸引投資，引入企業(yè)投資，帶動(dòng)企業(yè)參與，從而推動(dòng)特色小鎮(zhèn)的規(guī)劃、建設(shè)和運(yùn)營。
招商模式的核心就是為特色小鎮(zhèn)制定完整的商業(yè)模式，此商業(yè)模式可以是當(dāng)?shù)卣鳛橹黧w進(jìn)行規(guī)劃與設(shè)計(jì)，也可以是由當(dāng)?shù)卣疇款^，引入投資企業(yè)共同參與規(guī)劃與設(shè)計(jì)，其目的都是通過商業(yè)模式來吸引投資。
招商模式是當(dāng)前特色小鎮(zhèn)建設(shè)最常用的吸引投資方式，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、最慘烈的“招商爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。
二，招商模式的功能
1、投資融資
特色小鎮(zhèn)是招商引資的新載體，招商引資也是特色小鎮(zhèn)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。由于特色小鎮(zhèn)建設(shè)所需資金量非常龐大，而且投資回報(bào)周期長(zhǎng)，顯然僅僅依靠單一投資體是無非承擔(dān)的，因此，無論是通過政府投資、PPP、BOT、BT等方式還是吸引到民間資本的參與，都是通過招商手段達(dá)到引資融資的目的，解決特色小鎮(zhèn)建設(shè)的資金鏈問題。
2、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)
通過主動(dòng)對(duì)接大型央企、國企、民營企業(yè)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，制訂貼身政策，吸引這些企業(yè)聯(lián)手進(jìn)行項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)與建設(shè)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更快的速度、更強(qiáng)的合力建設(shè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)，提升項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和建設(shè)水平，打造精品工程。
3、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營
吸引央企、國企及民營企業(yè)等市場(chǎng)主體參與產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營管理和市場(chǎng)運(yùn)作，營造融合產(chǎn)業(yè)功能、旅游功能、文化功能、社區(qū)功能，構(gòu)筑集產(chǎn)業(yè)鏈、投資鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈、服務(wù)鏈于一體的特色小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈。
三，招商模式的原則
1、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向原則
以特色小鎮(zhèn)的核心產(chǎn)業(yè)為招商對(duì)象，選擇關(guān)聯(lián)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)優(yōu)先進(jìn)行商業(yè)合作洽談，整合雙方資源優(yōu)勢(shì)，突出特色小鎮(zhèn)核心項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)特色。
2、產(chǎn)業(yè)集聚原則
以核心產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動(dòng)特色小鎮(zhèn)形成既競(jìng)爭(zhēng)又合作的產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)特色小鎮(zhèn)外產(chǎn)業(yè)的吸納、集聚和輻射帶動(dòng)力，使特色小鎮(zhèn)成為產(chǎn)業(yè)集中度最高的區(qū)塊，努力擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效益，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
3、重點(diǎn)突破原則
對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、核心項(xiàng)目進(jìn)行深度追蹤，主要領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)跟進(jìn)，洽談及拍板，確保項(xiàng)目招商工作取得突破。
4、人文特色原則
把文化基因植入產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)建設(shè)全過程，結(jié)合自身實(shí)際著力培育特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新文化、延續(xù)歷史文化根脈、保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、打造獨(dú)特的山水文化，形成“人無我有”、“人有我優(yōu)”的區(qū)域特色文化。
5、生態(tài)發(fā)展原則
重視生產(chǎn)和生態(tài)融合發(fā)展，做到特色小鎮(zhèn)生態(tài)特色與產(chǎn)業(yè)特色、當(dāng)?shù)刈匀伙L(fēng)貌相協(xié)調(diào)，成為產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和優(yōu)良生態(tài)的風(fēng)情小鎮(zhèn)。
6、合理公關(guān)的原則
招商引資離不開公關(guān)與交際。通過適當(dāng)?shù)那琅c方式，開展有針對(duì)性活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)宣傳和聯(lián)絡(luò)，樹立特色小鎮(zhèn)形象，提高知名度、美譽(yù)度和招商成功度。
7、多維度營銷原則
通過宣傳、廣告、投資機(jī)會(huì)說明會(huì)、項(xiàng)目洽談會(huì)、參觀、考察、交流等多維度營銷平臺(tái)為特色小鎮(zhèn)建設(shè)創(chuàng)造商機(jī)，營造招商氛圍。
四，招商模式的運(yùn)作
1、總體定位
特色小鎮(zhèn)的招商工作要想達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，完成招商任務(wù)，首先需要對(duì)招商有綜合的定位，包括特色小鎮(zhèn)的形象定位、產(chǎn)業(yè)定位、項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位、招商主體定位等。
此外，特色小鎮(zhèn)不是行政建制鎮(zhèn)，而是按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，聚焦特色產(chǎn)業(yè)，融合文化、旅游、社區(qū)功能的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。因此，特色小鎮(zhèn)的定位還包括旅游景區(qū)定位，即以打造5A級(jí)景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的旅游特色小鎮(zhèn)定位。
2、項(xiàng)目包裝
根據(jù)特色小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)定位以及項(xiàng)目定位，謀劃包裝一批項(xiàng)目，建立特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目庫。
3、招商流程設(shè)計(jì)
設(shè)立招商工作組，制定特色小鎮(zhèn)招商工作中各個(gè)環(huán)節(jié)的職能、工作任務(wù)、工作評(píng)估方式等。
4、宣傳推廣及招商
通過各種平臺(tái)展示和推廣特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目庫，與潛在招商對(duì)象進(jìn)行商務(wù)洽談，對(duì)有意向的招商對(duì)象采用專人實(shí)時(shí)跟進(jìn)方式，爭(zhēng)取達(dá)到招商合作。
5、招商發(fā)布
與合作對(duì)象共同舉行招商合作發(fā)布會(huì)，展示雙方合作模式，提高宣傳效應(yīng)，帶動(dòng)特色小鎮(zhèn)的其他招商工作。
五，招商模式的管理
1、做好產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目庫規(guī)劃
要體現(xiàn)特色小鎮(zhèn)的“特”，就需要政府主管部門根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕⒔?jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)等特色資源進(jìn)行精準(zhǔn)定位，切實(shí)做好產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃，設(shè)計(jì)和建立具有競(jìng)爭(zhēng)吸引力的項(xiàng)目庫。
2、做好融資規(guī)劃
依據(jù)特色特色小鎮(zhèn)的總體規(guī)劃，由相關(guān)部門適時(shí)編制相應(yīng)的融資規(guī)劃，確定特色小鎮(zhèn)建設(shè)的投資主體、投融資模式等，做好項(xiàng)目庫融資安排，針對(duì)具體項(xiàng)目的融資需求，統(tǒng)籌安排融資方式和融資總量。
3、做好招商平臺(tái)建設(shè)
建立特色小鎮(zhèn)招商大數(shù)據(jù)庫平臺(tái)，運(yùn)用現(xiàn)代信息手段，搭建創(chuàng)新交流平臺(tái)、技術(shù)合作平臺(tái)、品牌發(fā)布平臺(tái)等，集成利用好各種高端要素，打通產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、人才鏈，促進(jìn)各種技術(shù)、資金、人才自由流動(dòng)、高效利用。
4、做好全員招商工作
一是在全民參與再掀起招商引資高潮上實(shí)現(xiàn)新跨越。
二是在改進(jìn)方式、提高招商引資質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)新跨越。
三是在兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲、完善招商引資機(jī)制上實(shí)現(xiàn)新跨越。
四是在突出重點(diǎn)擴(kuò)大招商引資規(guī)模上實(shí)現(xiàn)新跨越。
五是在強(qiáng)化服務(wù)、努力實(shí)現(xiàn)招商引資環(huán)境建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新跨越。
六是招商方式要大膽創(chuàng)新。
5、做好招商管理
建立特色小鎮(zhèn)招商管理平臺(tái)，對(duì)整個(gè)特色小鎮(zhèn)招商工作進(jìn)行全面把控，確保特色小鎮(zhèn)招商引資工作都在受控狀態(tài)，降低成本的同時(shí)，提高營銷效果。
同時(shí)，通過特色小鎮(zhèn)招商工作循環(huán)系統(tǒng)，從系統(tǒng)策劃到戰(zhàn)略規(guī)劃，到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，到總結(jié)、評(píng)估與改進(jìn)，對(duì)招商工作進(jìn)行不斷的總結(jié)，不斷跟蹤，從而保證營銷的時(shí)效性。
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特色業(yè)務(wù)：田園綜合體規(guī)劃、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計(jì)、休閑旅游農(nóng)業(yè)園規(guī)劃設(shè)計(jì)等服務(wù)，項(xiàng)目包含現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑文旅、田園社區(qū)三大板塊，主要規(guī)劃有鄉(xiāng)村旅游主力項(xiàng)目集群、田園主題樂園、健康養(yǎng)生建筑群、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目集群、田園社區(qū)項(xiàng)目集群等。
