本文從發展戰略視角出發，探討了企業管理戰略的制定與實施。首先，分析了企業在制定管理戰略時需考慮的外部環境和內部條件，包括宏觀經濟、行業趨勢、市場競爭、企業資源和能力等因素。其次，詳細論述了管理戰略的實施步驟，包括戰略目標的設定、資源的配置、組織結構的調整、創新與技術發展、市場營銷策略等方面。最后，通過實證研究，評估了管理戰略對企業績效的影響，并提出了相應的管理啟示和建議。本文的研究結果對于幫助企業更好地制定和執行管理戰略，提高企業競爭力具有一定的理論和實踐意義。

一、基于發展戰略視角的企業管理戰略的構成要素分析

（一）外部環境分析：宏觀環境分析、行業環境分析

在深入探討企業管理戰略之前，需要先理解企業所處的外部環境。這是制定任何有效戰略的基礎，因為外部環境的變化會直接影響企業的生存和發展。

1. 宏觀環境分析（PEST 分析）

宏觀環境分析是企業制定管理戰略的起點。宏觀環境涵蓋了政治、經濟、社會和技術等多個方面，這些因素都可能對企業產生深遠的影響[1]。第一，政治。企業需要關注政策法規、政治穩定性以及政府對其行業的支持程度等因素。例如，政府對環保的重視可能會促使企業加大在清潔能源和減排技術方面的投入。第二，經濟。經濟環境的變化，如GDP 增長率、通貨膨脹率、利率等，都會對企業的經營產生重大影響[2]。企業需要根據經濟形勢調整其產品價格、生產成本和投資策略。第三，社會。社會文化的變遷、人口結構的變化以及消費者行為的變化都是企業需要密切關注的。例如，隨著消費者健康和環保意識的增強，企業可能需要調整其產品配方或推出更環保的包裝。第四，技術。技術進步是推動企業發展的重要驅動力。企業需要關注新技術的出現以及現有技術的更新換代，以便及時把握市場機遇。

2. 行業環境分析（五力模型）

行業環境分析是企業了解自身所處市場環境的重要手段。行業環境主要關注行業的規模、增長率、競爭程度、技術水平、供應鏈結構等方面。而波特的五力模型是分析行業競爭態勢的有效工具，包括供應商議價能力、購買者議價能力、潛在進入者威脅、替代品威脅和行業內競爭程度等方面[3]。第一，供應商議價能力。供應商的議價能力越強，企業的采購成本就越高。因此，企業需要采用多元化供應商、建立長期合作關系等方式來降低采購成本。第二，購買者議價能力。購買者的議價能力越強，企業的銷售價格就越低[4]。企業可以通過提供差異化產品、提高品牌知名度等方式來提高自身的市場地位。第三，潛在進入者威脅。潛在進入者的威脅越大，行業的競爭就越激烈。企業需要密切關注行業動態，及時發現并阻止潛在進入者的滲透。第四，替代品威脅。替代品的威脅越大，企業的市場份額就越容易被侵蝕。企業需要不斷創新，提高產品的附加值和競爭力。第五，行業內競爭程度。行業內競爭程度越高，企業的利潤空間就越小。企業需要通過優化生產流程、提高管理效率等方式來降低成本，提升盈利能力。

（二）內部資源能力分析：價值鏈分析、核心競爭力分析

在當今競爭激烈的市場中，企業要想實現持續穩定的發展，必須從發展戰略的高度審視自身的內部資源能力。其中，價值鏈分析和核心競爭力分析是兩大關鍵要素。價值鏈分析是對企業內部活動的系統梳理與優化。它將企業的生產經營活動分解為一系列相互關聯的環節，如原材料采購、產品設計、生產制造、市場營銷、銷售服務等[5]。通過對這些環節的細致考察，企業能夠發現自身在價值鏈中的優勢與不足，進而有針對性地進行改進和提升。如某制造企業在價值鏈分析中發現，其在原材料采購和生產制造環節存在成本控制的短板，于是便通過優化采購、引進先進生產技術等措施，有效降低成本，提高盈利能力。核心競爭力分析是對企業內部資源能力的深度挖掘，核心競爭力是指企業在長期的市場競爭中形成的、能夠為企業帶來持續競爭優勢的獨特資源或能力。它可能是一項專利技術、一種獨特的管理模式、一個忠誠的客戶群體或者一支高效的團隊[6]。如某科技企業憑借其在人工智能領域的領先技術形成強大的核心競爭力，從而成為全球知名的科技企業。

（三）目標市場選擇與定位

企業在制定戰略時，目標市場的選擇與定位是至關重要的步驟。這兩者不僅決定了企業資源的分配方向，還直接影響著企業的市場競爭力和長期盈利能力。目標市場的選擇是企業戰略規劃的起點。企業需要通過市場調研和分析，識別出具有潛在增長機會的市場領域。這些市場領域應該與企業的核心能力和資源相匹配，同時也要考慮到市場的競爭格局、消費者需求以及宏觀經濟環境等因素。通過精確的目標市場選擇，企業可以將有限的資源集中在最有可能帶來回報的領域，從而提高資源利用效率。

而定位策略，是企業在目標市場中確立自身獨特地位的重要手段。企業需要通過產品差異化、品牌塑造、價格策略等手段，在消費者心中建立起獨特的品牌認知。這有助于企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引并保留目標顧客群體。同時，清晰的定位也有助于企業制定有效的營銷策略和推廣活動，進一步提升市場份額和品牌影響力。

在實際操作過程中，目標市場的選擇與定位應該相互支持、相互促進。企業需要根據市場變化和自身發展狀況，不斷調整和優化目標市場的選擇和定位策略。當企業發現某一市場領域的增長潛力不足時，應該及時調整目標市場選擇，尋找新的增長點；當企業的品牌形象在消費者心中逐漸模糊時，可以通過重新定位來重塑品牌形象，提升市場競爭力。

二、基于發展戰略視角的企業管理戰略的實施

（一）組織結構的調整與優化

隨著企業管理戰略的不斷演進，原有的組織結構可能已無法滿足與應對新的業務需求和市場挑戰。因此從發展戰略的角度出發，對組織結構進行調整與優化成為企業持續發展的關鍵。首先，企業需明確自身的發展目標和戰略方向，包括對市場趨勢的準確判斷、對競爭對手的深入分析以及對自身資源優勢的清晰認識[8]。基于這些信息，企業可以確定未來的業務重點和發展重心，為組織結構的調整提供明確的依據。其次，企業應根據發展戰略的要求，對現有組織結構進行全面評估，包分析各部門的職能定位、人員配置、業務流程等方面的情況，找出存在的問題，從而發現一些不必要的層級、冗余的職能以及低效的業務流程，為后續的調整提供切入點。在明確了調整方向后，企業應制訂具體的組織結構調整方案。這包括確定新的組織架構圖、調整部門設置和職能分配、優化業務流程等。在方案制定過程中，企業應充分考慮員工的意見和建議，確保調整方案的合理性和可行性。同時，企業還應制訂詳細的實施計劃，明確各項任務的責任人、時間節點和完成標準，確保調整工作的順利進行。最后，企業應在實施過程中加強溝通與協調，確保各項調整措施得到有效落實。這包括定期召開會議、及時通報進展情況、解決實施過程中遇到的問題等。通過加強溝通與協調，企業可以確保各部門之間的協同合作，共同推動組織結構的調整與優化工作取得實效。

（二）人力資源管理策略

在當今快速變化的商業環境中，企業的成功往往依賴于其有效地實施和執行發展戰略。而在這個過程中，人力資源管理是企業戰略實施的關鍵因素，也是推動企業持續發展的核心動力。因此，企業需要明確其發展戰略的目標和方向。這將為人力資源管理策略的制定提供指導。如果企業的戰略目標是擴大市場份額，那么人力資源管理措施就應該關注如何吸引和留住優秀的銷售人才，以及如何提升銷售團隊的整體績效。同時，企業需要根據發展戰略的需求，制訂相應的人力資源計劃，包括招聘計劃、培訓計劃、晉升計劃等。通過這些計劃，企業可以確保擁有足夠數量和相應能力的員工來支持其戰略目標的實現，有助于激發員工的積極性和創造力，提高他們的工作滿意度和忠誠度。在實施人力資源管理策略的過程中，企業還需要注重對員工的激勵。這可以通過設立合理的薪酬體系、提供豐富的培訓和發展機會、營造良好的工作氛圍等方式來實現，從而吸引和留住優秀的員工，激發員工的潛能和創新精神。最后，企業需要不斷評估和調整其人力資源管理策略。隨著市場環境和企業戰略的變化，人力資源管理策略也需要不斷適應新的需求。因此，企業需要定期對其人力資源管理策略進行評估，發現問題并及時調整，以確保其始終與企業戰略保持一致。

（三）創新與技術發展

1. 創新驅動發展

創新是企業發展的靈魂，它涉及產品、服務、管理模式等各個方面。在這個快速變化的時代，企業只有不斷創新才能跟上市場的發展步伐，滿足客戶的需求。因此，企業應鼓勵員工敢于挑戰傳統，勇于嘗試新事物，通過不斷創新來打破行業壁壘，創造新的市場機會。為了實現創新驅動發展，企業還應建立完善的創新機制，包括設立專門的創新團隊、制定明確的創新目標和計劃，以及提供必要的創新資源和支持，激發員工的創新潛力，推動創新項目的順利實施，最終實現創新成果的轉化和應用。

2. 技術引領未來

技術是企業發展的重要支撐，它能夠幫助企業提高生產效率、降低成本、提升產品質量等。在當今這個科技飛速發展的時代，企業只有緊跟科技發展趨勢，積極引進先進技術和設備，增強自主研發能力，才能不斷提升自身的技術水平。為實現技術引領未來，企業應密切關注科技發展動態，了解最新的技術趨勢和應用前景，加大技術研發投入，建立完善的技術研發體系，不斷推出具有競爭力的新產品和服務，贏得市場和客戶的青睞。

3. 創新與技術發展的融合

創新與技術發展并非孤立存在，而是相互依存、相互促進的，共同推動企業的進步。企業應將創新理念貫穿于技術發展的全過程，通過技術手段來實現創新目標；注重技術與市場的結合，確保技術創新能夠真正滿足市場需求，轉化為實際的經濟效益。為了實現創新與技術發展的融合，企業應加強內部協作和溝通。不同部門之間應該相互配合、相互支持，形成良好的創新氛圍和技術交流平臺；積極尋求外部合作和資源共享的機會，與科研機構、行業協會等建立緊密的合作關系，共同推動技術創新和產業升級。

（四）市場營銷戰略

在當今這個競爭激烈的商業環境中，企業要想取得成功，必須制定并執行一套有效的市場營銷戰略，與企業的整體發展戰略保持一致，并充分考慮市場環境的變化、消費者需求的多樣性以及競爭對手的動向。因此，企業需要明確自己的目標市場和目標消費者群體。通過市場調研和數據分析，了解目標消費者的年齡、性別、收入水平、消費習慣等信息，從而為產品設計和營銷策略制定提供有力的依據；還要關注市場趨勢和行業動態，及時調整市場定位和產品策略，以適應不斷變化的市場環境。同時，企業需要選擇合適的營銷渠道和推廣方式。根據目標消費者的特點和喜好，選擇最合適的營銷渠道，如線上平臺、線下門店、社交媒體等。結合不同渠道的優勢和特點，制定相應的推廣策略，提高品牌知名度和產品曝光率。此外，企業還可以通過舉辦促銷活動、開展聯合營銷等方式，激發消費者的購買欲望，提升銷售業績。最后，企業要注重對營銷效果的評估和反饋。通過對營銷活動的數據進行收集和分析，了解營銷效果的好壞和存在的問題。針對問題和不足，及時調整營銷策略和方案，優化營銷流程和資源配置；建立完善的客戶服務體系，提高客戶滿意度和忠誠度，為企業的長期發展奠定堅實的基礎。

結語

本文通過深入分析發展戰略視角下的企業管理戰略，揭示了戰略制定與實施的內在邏輯和關鍵要素。研究發現，企業在制定管理戰略時，必須全面考慮外部環境和內部條件的影響，確保戰略的科學性和可行性。同時，實施過程中要注重對資源的優化配置、組織結構的協同調整、創新能力的持續提升以及市場營銷策略的精準執行。研究表明，良好的管理戰略能夠顯著提高企業績效，增強企業的市場競爭力。展望未來，隨著市場環境的不斷變化和企業發展需求的多樣化，發展戰略視角下的企業管理將面臨更多新的機遇和挑戰，值得進一步深入研究。（作者：王長江）